Directeur commercial FM / Mutitechnique – Paris (75)

Senior Sales Manager

Facility Talents recherche pour un opérateur mondial dans le secteur du facility management son futur Directeur (Directrice) commercial(e) basé en Ile-De-France.
Au sein de cette société innovante, vous prendrez la direction du service commercial et des équipes de vente.

Vous participerez à l’élaboration de la stratégie commerciale et déploierez cette dernière sur le périmètre national.

Vos principales missions :

● Manager les équipes de vente
● Prospecter et développer son réseau professionnel dans le secteur du Facility Management et de la Maintenance Multitechnique
● Sélectionner les appels d’offre pertinent en phase avec la stratégie
● Analyser et valider les propositions commerciales des équipes de vente avant la soumission finale au client
● Diriger tous les aspects du processus de vente de la prospection à l’élaboration des présentations commerciales et des offres
● Préparer et participer aux présentations et soutenances des offres lors des consultations
● Mener les négociations commerciales en coordination avec les responsables opérationnels
● Être l’interface des structures transverses (expertises et méthodes…) pour assurer une réelle valeur ajoutée et différenciation dans la soumission des offres
● Assurer le suivi commercial des contrats et du respect de l’engagement de l’entreprise en vue de la fidélisation des clients
● Être l’interlocuteur et le garant de la satisfaction du client pour les clients grands comptes
● Consolider et présenter le reporting et les indicateurs de performance à la direction du groupe

Votre profil :

● Manager les équipes de vente
● Anglais courant
● Formation supérieure de niveau Bac + 5 (écoles ingénieurs, universités, écoles de commerce)
● Expérience significative dans le domaine de la maintenance et/ou du facility management
● Connaissance des contextes clients : industrie, tertiaire, entretien des installations techniques des bâtiments, …
● Aisance relationnelle avec l’ensemble des interlocuteurs internes et externes
● Autonomie et capacité à prendre des décisions rapides en vue de répondre aux exigences clients
● Un leader avec une réelle fibre commerciale utilisant les qualités nécessaires pour atteindre les objectifs : fidélisation, confiance, négociation, communication, persuasion
● Capacité à fédérer et à collaborer avec les équipes transverses

Notre offre :

● Un CDI au sein d’une entreprise dynamique avec une renommée internationale
● Rémunération motivante : Part fixe/ Variable (60 %/ 40% env.) comprenant un 13ème mois
● Autres avantages : télétravail possible, 1 semaine de congé supplémentaire pour compenser les déplacements, véhicule de fonction, …

#LI-PM1